投放百度競價廣告，入門比較簡單需要重點關注的六個點：關鍵詞、創意、落地頁、費用、時間、數據，當然這幾個點初入門可能沒辦法全部兼顧，那就推薦在關鍵詞、創意、落地頁上下些功夫。

用戶點擊流程：

展現->點擊->抵達->瀏覽->咨詢->留電話->邀約->拜訪(上門)->報名->繳費->口碑

業界一般將競價員分為四種：

1、初級競價：簡單的賬戶操作

2、中級競價：分析數據

3、高級競價：控制流量

4、資深競價：設計營銷方案，把控營銷流程

再說SEM。SEM(Search Engine Marketing)是搜索引擎營銷，不僅僅只是競價而已(很多人都會以為SEM=百度競價)，百度競價只不過是SEM中的一種付費推廣，M表示營銷，SE表示搜索引擎。引用筆者以前培訓時李老師說的一句話“我們做的是營銷，互聯網只是渠道”，競價人要知道我們做的也是營銷，搜索引擎只是其中一個渠道。

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