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計(jì)劃層級(jí)
查看計(jì)劃報(bào)告，是為了從一個(gè)較大的角度來觀察賬戶，了解每個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化能力。
所以我們可以直接使用整理好的關(guān)鍵詞報(bào)表，將其制作成數(shù)據(jù)透視表，以方便查看各個(gè)計(jì)劃的投放效果。
以下為數(shù)據(jù)透視表例圖：
這樣，每個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化能力就一目了然。
如果是預(yù)算較小的賬戶，就可以先暫停轉(zhuǎn)化少或無轉(zhuǎn)化的計(jì)劃，把預(yù)算留給那些轉(zhuǎn)化效果好的計(jì)劃;
如果賬戶的預(yù)算充裕，就可以針對(duì)那些展現(xiàn)少的計(jì)劃進(jìn)行放量操作，以觀察其實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果;
如果是多產(chǎn)品(多地區(qū))的賬戶，就能更直觀地看出哪個(gè)產(chǎn)品(地區(qū))轉(zhuǎn)化更好，就可以針對(duì)該計(jì)劃加大投放。
這就是從計(jì)劃的維度來分析數(shù)據(jù)，單元報(bào)告的分析方法與計(jì)劃大同小異，所以就不再贅述了。
關(guān)鍵詞層級(jí)
關(guān)鍵詞分析是數(shù)據(jù)分析中非常重要的一個(gè)指標(biāo)，無論你是在計(jì)劃還是單元的維度中發(fā)現(xiàn)到了問題，最終的操作都要落實(shí)到關(guān)鍵詞的層級(jí)上。
分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)時(shí)，需要用到上述整理好的關(guān)鍵詞報(bào)表，制作方法就不再復(fù)述，上面已經(jīng)說得很清楚了，唯一要注意的是，一定要給每個(gè)關(guān)鍵詞的url加上追蹤代碼。
通過上圖，我們可以很清楚地看到每個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)、點(diǎn)擊、展現(xiàn)、對(duì)話、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。這樣，就能很容易地判斷出每個(gè)關(guān)鍵詞效果的好與差，接著再用四象限分析法來分析數(shù)據(jù)就方便多了(分析創(chuàng)意數(shù)據(jù)與關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)大同小異，四象限分析法同樣適用)。
第一象限：消費(fèi)高，轉(zhuǎn)化高。在均價(jià)合理的情況下，這是非常好的一類關(guān)鍵詞，說明容易被人看到，容易被點(diǎn)擊，容易產(chǎn)生咨詢，轉(zhuǎn)化也高。
這類詞需要重點(diǎn)關(guān)注，應(yīng)該著重關(guān)注它的排名，如果均價(jià)沒有高到離譜，轉(zhuǎn)化成本沒有超過預(yù)期金額，就不要輕易降價(jià)。
第二象限：消費(fèi)低，轉(zhuǎn)化高。消費(fèi)低說明展現(xiàn)少或被點(diǎn)擊的次數(shù)少，轉(zhuǎn)化高即為關(guān)鍵詞足夠精準(zhǔn)。
這類詞也是應(yīng)該花時(shí)間去關(guān)注的詞，如果消費(fèi)低是因?yàn)檎宫F(xiàn)太少，就放匹配，平時(shí)多否詞即可;
如果消費(fèi)低是因?yàn)辄c(diǎn)擊均價(jià)太低，就去查看排名，排名低則嘗試提價(jià)；
如果有排名，還是占位1-2名之間，就去查看創(chuàng)意，是不是廣告寫得不太吸引人。
第三象限：消費(fèi)低，轉(zhuǎn)化低。消費(fèi)低說明展現(xiàn)少或被點(diǎn)擊的次數(shù)少，轉(zhuǎn)化低即為流量不精準(zhǔn)。
這類詞可以放量操作，把匹配模式擴(kuò)大一些，多做否詞。等量上來后，再看逐步觀察點(diǎn)擊、對(duì)話的效果，如果點(diǎn)擊差則關(guān)注創(chuàng)意，如果對(duì)話差則關(guān)注著陸頁。
第四象限：消費(fèi)高，轉(zhuǎn)化低。消費(fèi)高說明點(diǎn)擊多或點(diǎn)擊均價(jià)太高，轉(zhuǎn)化低即為流量不精準(zhǔn)或關(guān)鍵詞本身就是流量詞。
這類詞是導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本過高的元兇，一定要將其扼殺于搖籃之中，屬于重點(diǎn)關(guān)注的詞。
在分析、優(yōu)化這類詞時(shí)，先打開搜索詞報(bào)告，看看該關(guān)鍵詞的匹配亂不亂，亂的話即否詞，若正常則關(guān)注創(chuàng)意、對(duì)話是否足夠吸引人，咨詢?nèi)藛T的話術(shù)是否有問題。
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